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红星资本局注意到，这一活动由广西南宁轨道地产集团有限责任公司（以下简称：南宁轨道地产）发布。11月17日，楼盘售楼顾问告诉红星资本局，一套房有三个名额享受免费坐10年地铁的福利，但必须得证明是直系亲属。以3个人每天都坐地铁估算，10年差不多能省下75000元，这相当于房价优惠了约8.5%-10.7%。

南宁轨道地产由南宁轨道交通100%控股，后者由南宁国资委全资控股。中原地产首席分析师张大伟向红星资本局表示，“这就是一种吸引购房者眼球的营销手段，但对于普通购房者来说，还不如直接优惠多少钱，噱头大于实际。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进则表示，当前房地产市场去库存压力还是很大，所以各类花式营销做法会不断出现。

地产公司推买房免费坐10年地铁

售楼顾问：一套房有3个名额，能省近8万

南宁轨道地产官方微信文章称：“凡在2022年11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。”

↑南宁轨道地产官方微信截图

南宁轨道地产官网显示，旗下有“御水悦居”等多个楼盘正在销售。11月17日，红星资本局致电“御水悦居”售楼处，售楼顾问表示，确实有购房免费坐10年地铁的福利，南宁轨道地产旗下的5个地铁项目楼盘都参加这一活动。

“购买我们轨道地产的房子，一套房有三个名额享受免费坐10年地铁的福利，但必须得证明是直系亲属。”上述售楼顾问向红星资本局说道，并表示只需要录入人脸信息就可以免费刷脸进入地铁。

当问到这一活动能省下多少钱时，上述售楼顾问给红星资本局算了一笔账：“一天搭乘地铁，若按照来回7元钱计算，一个月30天能省210元，一年12个月能省2500元左右，10年就是25000元，算上家里三个人，差不多能省下75000元。”

红星资本局从南宁轨道地产“网上售楼部”小程序中看到，位于南宁江南区的轨道御水雅居楼盘，2020年7月开盘，位于南宁地铁2号线福建园站，是不折不扣的“地铁房”，均价为9800元/㎡，主推户型为72㎡-90㎡的清水2房、3房。

按此价格推算，该楼盘的房屋总价在70万-88万元左右。若3个人享受“购房免费坐10年地铁的福利”，相当于房价优惠了约8.5%-10.7%。

上述售楼顾问告诉红星资本局，目前该楼盘只剩下20多套房子了，属于尾盘甩卖阶段，推出“购房免费坐10年地铁的福利”活动后，来咨询的人很多，但是最终购买的客户还是要看自己有没有坐地铁的需求。

除了“购房免费坐10年地铁的福利”，红星资本局发现，南宁轨道地产旗下另一楼盘还有“成交抽取地铁年卡”的活动。

还赠送车位、家电

上个月才因售楼促销活动被罚

天眼查APP显示，南宁轨道地产成立于1981年，前身为南宁市房屋建设开发公司，于2013年并入南宁轨道交通集团有限责任公司，经历2014年改制、2019年顺应“轨道地产”品牌后，更名为南宁轨道地产。注册资本10亿元，主要业务为房地产综合开发，拥有9家子公司及1家代管企业，公司员工共1000多人。目前，南宁轨道地产由南宁轨道交通100%控股，后者由南宁国资委全资控股。

↑天眼查APP截图

红星资本局注意到，除了御水雅居楼盘之外，南宁轨道地产在售楼盘还有6个，有4个位于青秀区，2个位于良庆区，1个位于江南区，均价在9800元/㎡-25000元/㎡之间。

其中，价格最高的是位于青秀区的翡翠湾，均价25000元/㎡；价格最低的是位于江南区的轨道御水雅居，均价9800元/㎡。南宁轨道地产宣称，已推出4大产品，均位于南宁市区地铁沿线，与地铁站相连，主打TOD概念。

不只“买房免费坐10年地铁”的活动，南宁轨道地产旗下楼盘正在进行各种优惠促销，如老业主推荐成交，限量送车位（使用权）、抽取地铁年卡、家电大礼等等。

11月17日，红星资本局致电南宁轨道地产询问“购房免费坐10年地铁的福利”情况，对方工作人员表示，是公司营销策划部做的。随后，红星资本局致电南宁轨道地产营销策划部，截至发稿，电话无人接听。

值得注意的是，就在今年10月，南宁轨道地产因售楼促销活动，被南宁市市场监管局处罚10万元。

处罚决定书显示，“南宁轨道地产在开展‘新春大放价’促销活动中，虚构原价、一口价单价，让消费者以为10套特价房具有较大优惠幅度，诱骗消费者与其交易，进而达到商品房销售目的。”

多家地产公司推出“另类”优惠

专家：去库存压力大

红星资本局注意到，近一年来，有不少房地产商推出了“另类”优惠活动。

如建业地产在河南推出的“小麦换房”“大蒜换房”；新城控股南京一楼盘推出的“西瓜换房”；弘阳地产和华晟集团一楼盘推出的“水蜜桃换房”等。

对于南宁轨道地产的做法，中原地产首席分析师张大伟向红星资本局表示，“这就是一种吸引购房者眼球的营销手段，但对于普通购房者来说，还不如直接优惠多少钱，噱头大于实际。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进向红星资本局表示，此类事件说明，当前房地产市场去库存压力还是很大，所以各类花式营销做法会不断出现。

据克而瑞数据，南宁今年10月新建商品住宅成交面积30万平方米，环比、同比分别下降26％、35％；今年1-10月，南宁新建商品住宅成交面积309万平方米，同比降幅为40％。

南宁也面临着较大的去库存压力。国家统计局数据显示，今年9月，南宁二手住宅销售价格环比下降0.4%，同比下降5.5%。截至10月，南宁新建商品住宅库存量为783万平方米，消化周期为24.3个月。可以看出，最近两年，南宁楼市的销售略显疲软。

此背景下，南宁也推出各种政策促进房地产发展。据南宁晚报报道，今年9月，南宁市推出16条购房政策，分别从差别化信贷、公积金、人才购房等方面支持合理的刚性、改善住房需求。

9月29日，南宁市住房和城乡建设局通报，拥有一套住房再次购买商贷最低首付调整至30%；下调首套房、二套房贷款利率下限；二套首付比例降至30%首套公积金贷款最高调至80万元；还对应届高校毕业生首套房契税100%予以补贴；个人转让第三套不再限制转让年限。

栏目主编：秦红 文字编辑：卢晓川 题图来源：上观题图

来源：作者：红星新闻